당사에서는 쿠키, 쿠키와 유사한 기술 및 트래킹 서비스를 이용하고 있습니다.

이 웹사이트에서 당사는 쿠키, 쿠키와 유사한 기술 및 트래킹 서비스를 이용하고 있습니다(이하 “쿠키”). 이 쿠키는 웹사이트를 기술적으로 구현하는 목적으로 사용하는 데 그치지 않으며 당사의 웹사이트를 여러분의 사용 특성을 바탕으로 개선하고(예: Salesforce Pardot) 여러분의 관심사에 적합한 콘텐츠를 제공하는데 사용됩니다(예: LinkedIn Insights, Google Ads). 그리고 이러한 목적을 위해 여러분의 동의가 필요합니다. 또한 당사는 제삼자 제공업체의 콘텐츠 역시 포함하여 제공합니다(예: 통합 인증을 위한 Microsoft Azure). 단, 이 과정에서 여러분의 개인정보가 안전하지 않은 제삼국인 미국으로 전송될 수 있습니다. “전체 동의”에 클릭하실 경우 꼭 필요하지 않은 쿠키 사용에 동의할 뿐만 아니라 제삼국으로의 데이터 전송에도 동의하게 됩니다. “거부”에 클릭하면 꼭 필요하지 않은 쿠키 사용에 거부하게 됩니다. 또는 “상세 정보”에서 당사에서 사용할 수 있는 개별 쿠키를 선택할 수 있습니다. 여러분의 해당 권리 등에 대한 자세한 정보는 “상세 정보” 또는 당사 개인정보 취급 정책 에서 확인하실 수 있습니다. .

상세 정보

거부

동의

다음에서는 이 웹사이트에서 사용되는 개별 기술을 활성화하거나 비활성화할 수 있습니다.

전체 동의

필수

이 쿠키는 페이지 검색, 언어 설정, 선호하는 쿠키 및 웹사이트 보호 영역 액세스 등과 같은 기본 기능을 제공하여 웹사이트를 이용할 수 있도록 합니다. 또한 이 카테고리의 쿠키는 웹사이트가 관련 법 규정과 보안 기준의 요건을 충족하도록 합니다. 이러한 이유로 당사 웹사이트 방문 시 이 쿠키에 대해 반드시 동의해야 합니다. 이 쿠키에 대한 상세 정보는 “자세한 정보”에서 확인할 수 있습니다.

기능성 및 개인 설정

이 쿠키는 여러분이 당사 웹사이트를 방문할 때의 특성에 대한 정보를 수집하여 당사 웹사이트의 기능성과 호감도를 여러분의 지난 방문 내역, 여러분의 현재 위치 및 브라우저 설정에 맞게 변경하여 여러분의 사용자 경험을 개선하는 데 사용합니다. 또한 이 쿠키는 당사의 웹사이트에 통합된 제삼자 제공업체의 툴에 여러분이 접근할 수 있도록 해줍니다(예: 통합 인증을 위한 Microsoft Azure). 이 과정에서 여러분의 개인정보가 안전하지 않은 제삼국인 미국으로 전송될 수 있습니다. 이 쿠키에 동의하지 않으실 경우, 웹사이트의 기능을 제한적으로만 사용하실 수 있습니다. 사용된 툴에 대한 상세 정보는 “자세한 정보”에서 확인할 수 있습니다.

분석

이 쿠키는 당사 웹사이트 이용 정보를 바탕으로 기본 이용 및 사용자 통계 작성에 사용됩니다. 이 쿠키 사용에 동의하실 경우 쿠키 설정 외에 개인정보 처리 및 Salesforce Pardot 등과 같이 사용한 서비스를 통해 미국으로 개인정보가 전송되는 것에 동의하는 것으로 간주합니다. 사용된 툴에 대한 상세 정보는 “자세한 정보”에서 확인할 수 있습니다.

마케팅 및 소셜미디어

이 쿠키는 제삼자 제공업체가 당사 웹사이트의 콘텐츠를 소셜미디어를 통해 어떻게 공유하는지에 대한 정보를 수집할 수 있도록 해주거나, 여러분이 소셜미디어 플랫폼 또는 소셜미디어 캠페인 및 당사 자체 웹사이트(예: LinkedIn Insights) 사이에서 이동할 경우 이러한 이용 특성에 대한 분석 데이터를 전달합니다. 또한 제삼자 제공업체의 마케팅 쿠키는 다른 웹사이트에 게시되는 당사 광고의 효과를 측정할 수 있도록 해줍니다(예: Google Ads). 당사는 이 쿠키를 사용하여 여러분에게 당사 콘텐츠가 전달되는 방식을 최적화합니다. 사용된 제삼자 제공업체 및 소셜미디어 플랫폼에서는 여러분의 개인정보를 안전하지 않은 제삼국인 미국으로 전송할 수 있습니다. 이 쿠키 사용에 동의하실 경우 쿠키 설정 외에 개인정보 처리 및 위에 설명된 바와 같이 개인정보가 전송되는 것에 동의하는 것으로 간주합니다. 사용된 툴과 당사 소셜미디어 활동 등에 대한 상세 정보는 “자세한 정보”에서 확인할 수 있습니다.

자세한 정보

설정 저장

Key Account Manager - Paint and Final Assembly Systems

Durr Systems, Inc., Southfield, 미국

Your Tasks

  • Establish and maintain relationships with senior buyers, design engineers and key decision makers within each OEM end user.
  • Persuade clients that our product or service best satisfies their needs in terms of quality, price and delivery.
  • Be able to identify Targeted projects for Dürr based on client information and discussions with Dürr management.
  • Prepare sales forecast and keep account pipeline updated for assigned OEM accounts within the CRM system.
  • Team leader for client proposals. Team may consist of cross-functional / other Dürr division members.
  • Responsible for assembling and submitting a professional quality level proposal that puts Dürr in the most competitive position to win the project.
  • Responsible for setting strategy on project in concert with the Director of Sales, Applications Engineering and Management.
  • Put Dürr in the best possible position to win Targeted projects.
  • Negotiate tender and contract terms and conditions to meet both client and company needs while following Dürr standard guidelines for risk avoidance.
  • Provide clear and factual client feedback to Dürr management of any opportunities or issues.
  • Establish effective internal communications regarding customers, products and services in order to maximize sales effectiveness.
  • Participate in relevant trade shows, conferences and other marketing events.
  • Develop professional sales presentations tailored to the potential customer needs requirements.
  • Liaise with other members of the sales team and other departments / Dürr divisions to ensure good communication with each OEM.
  • Maintain an up-to-date knowledge of Dürr products, trends and developments in the industry.
  • Maintain up-to-date OEM organization chart for purchasing, engineering and manufacturing.
  • Understand Dürr competition and project specific competition picture.
  • Manage travel expenses within policy guidelines.
  • Travel as needed.

Your Skills

  • Bachelor Degree / Bachelor of Science preferred
  • A minimum of four years selling technical solution products into OEM customers preferred
  • Experience with developing effective strategies and selling proposals that win new orders preferred
  • General process engineering knowledge and/or industry process knowledge preferred
  • Experience working in cross-functional teams with application engineering and operations groups relative to the application of products and execution of projects is desirable
  • PC literate with Microsoft Outlook, PowerPoint, Excel and Word skills
  • Excellent oral and written communication, persuasion, diplomatic and interpersonal skills
  • Creativity for developing project bid alternates unique for Dürr that provide competitive advantage
  • Good time management skills
  • Good organizational skills
  • Able to work well independently and in a team environment
  • Able to define problems and propose solutions
  • Willing and able to work overtime, weekends, and holidays when necessary
  • Physical Demands: While performing duties of job, incumbent is occasionally required to stand; walk; sit; and use hands and arms. Employee must occasionally lift and/or move up to 25 pounds. Specific vision abilities required by the job include close vision and distance vision.

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